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周亚辉的屠龙术,Opera的全球梦!
2021-03-05 11:52:09来源:阅读:-
周亚辉的屠龙术,Opera的全球梦

中国创投圈,无人不识周亚辉。

7月算得上周亚辉的丰收季,一个月里喜提两单IPO,12日在港交所上市的映客和27日登陆纳斯达克的Opera。

但对于周亚辉说,Opera的意义可能远远大于映客——之于映客,周亚辉是N分之一的投资人,但之于Opera,周亚辉却是不可或缺的操盘手,“从没把Opera定义为投资,内部一直当做二次创业。”

周亚辉曾说,企业家的终极形态就是投资家,而顶级的投资家本身也是顶级的企业家,而随时自由切换身份的开关,就掌握他在自己手中。

但无论是投资项目还是创业项目,尚没有一家达到百亿美金级别,离一线互联网大佬的距离差距明显,周亚辉还需证明自己。

百发百中“快投手”

周亚辉第一个创业成功的项目,是上市公司昆仑万维,起家于游戏。

俗话说,做一行爱一行,但周亚辉不爱游戏,也从不玩游戏。游戏给周亚辉带来的成就感和幸福感极为有限,“我真的从来没有玩过任何一款游戏超过三十分钟,我们自己的游戏,注册一下进去点点,十几分钟看一下UI、UE、美术到底做的怎么样。我都不知道游戏怎么玩。”

靠游戏拿到了A股上市的入场券,但游戏,从来不是周亚辉的终点,他自称屌丝,但野心勃勃,期望成为互联网领域的 superman。

通过投资撒大网,捕大鱼,显然是最快的捷径。

入场也就两三年,勉强分配了15%的精力,从游戏到直播、金融、浏览器、知识付费、资讯分发等等,周亚辉涉猎广泛,看了60多个项目,投了20多个项目,预计有10家会在2020年前上市,命中率极高。

不玩游戏,却靠游戏IPO;涉猎广泛,最近一年却几乎百发百中;在投资赛道和创业赛道之间,自由切换——在不同水域里鱼跃腾龙,初来乍到如鱼得水,背后是因为周亚辉跳过行业属性各异的表象,找到了贯通行业的共同规律。

在周亚辉眼里,不同领域的方法论,或许都可以通称为“科学”。接受《商业人物》采访时,周说他唯一信仰的是科学,“在美国硅谷,谷歌的CEO,还有特斯拉的马斯克这些人,他们其实创造了一个新的宗教,就是科学。”

在广袤辽阔的互联网领域里,科学观似乎给了周亚辉一双“上帝之眼”,在高度碎片化的互联网行业,在上千万个APP中,发现了七个最赚钱的主战场:社交、新闻、视频、音乐、电商、物流、支付,“创业成功的50%取决于你选择的战场”。

昆仑万维从游戏切入,然后延伸到休闲娱乐社交平台(闲徕互娱)、社交平台(Grindr)、信息咨询(Opera)等领域,就是对七大阵地领域的实践。

这种穿透行业能力,可以让周亚辉得以避免“一叶障目”的狭隘,进退自如,辗转腾挪;另一方面,又得以熨平具体领域的周期性风险,高度聚焦或者依赖于某熟悉行业的创投者,就像一个专业的运动员,可能是乒乓球冠军,但却是个篮球菜鸟,只会做浏览器的网景倒了,只会做功能机的诺基亚也死了;最重要的是,要想成就互联网行业的 big one,仅有一技傍身远远不够,几乎所有的巨头都是上山下海,多面布局,腾讯是社交巨头,但也是中国最大的游戏公司、支付公司,阿里,则从电商起家,延伸到物流、金融、云计算等领域。

第二个周氏创投方法论,就是不和巨头正面刚。

顺风顺水的神射手周亚辉,却是个悲观主义者。他认为在中国市场,上述最赚钱的七大阵地里,最多有一个创业公司成功,因为大部分阵地都是BAT的,“我就觉得我在中国干不出来,这七大生意里面没留空间让我干,你如果不干这七大生意,你公司永远做不到一百亿美金以上。”

所以,与其在中国和BAT正面刚,不如扬帆出海,到全球其他市场找“女神”,无论是昆仑万维,还是周亚辉联合周鸿祎私有、改造的Opera,打得都是“世界大战”。

创业十年,周亚辉积累了第一桶金,投资三年,周亚辉声名鹊起,从someone升级为 the big one ,但周本人其实从来没放弃过创始人的角色。2015年,当周鸿祎邀请周亚辉一块私有化Opera时,周亚辉的条件是,必须由他控股,由他操盘担任CEO,老周答应了。

因此,27日上市,让周亚辉付出过半精力的Opera,才是周亚辉屠龙术的全面变现。

Opera的全球化

2016年私有化,两年后又重回资本市场,但这不是Opera的回归,这是重生——2016年的收购价是6亿美元,但Opera重回资本市场,市值却翻了两倍,超过了14亿美金。

周亚辉的屠龙术,Opera的全球梦

周亚辉是如何用屡试不爽的屠龙术,重新改造Opera的?

第一,搭班子,重回工程师文化。

周亚辉花了一年时间,为Opera找人,目前管理层有五个人,除了CFO,其他都是工程师出身。在北京组建的人工智能团队中,包括在微软工作了15年的资深合伙人孙峰,来担任技术副总裁,工程师文化,让Opera重生,注入更多技术基因。此外,还解决了过去中国企业全球并购,“好买不好管”,乐动体育无法融合的难题。

第二,纵向深化Opera浏览器业务,横向打造Opera超级APP矩阵。

周的创业和投资项目,很多都从小切口切入,比如游戏、金融、直播、分答、电商红人等。

但浏览器是互联网的基础设施,市场稳定性极高,具有超级入口的战略意义。

那么,Opera的机会在哪里?

周亚辉推演了一下浏览器的全球局势:Chrome作为大部分用户的默认浏览器,极限市场份额在60%-80%,大约20%的用户还会选择一个第三方浏览器,Opera未来的目标,是在这一市场占到50%,也就是全球浏览器市场的10%,目前,全球大约有40亿人在使用浏览器,因此推算,未来Opera的目标用户群体,在4亿以上。

其实,在用户维度上,Opera已经极为接近了周亚辉的小目标,招股书显示,截止2018年3月31日,Opera的平均月活跃用户高达3.217亿人。

而在用户粘性上,Opera的进步更为明显,用户时长增加了接近50%。

用户粘性的大幅提升,是因为Opera产品丰富性提升了,延伸到了信息流业务领域,上线了定位于全球化“今日头条”的Opera News,基于人工智能对内容进行分发和推荐新闻、短视频。

发布以来,截止2018年一季度,访问Opera News的月活跃用户达到了9020万, 2017年同期这一数据为910万; 截至2018年3月31日的三个月中,用户每日使用浏览器的平均接近32分钟,比2017年同期的23分钟增长了40.4%。

Opera全球化业务正由1到N,从浏览器到信息流,还陆续拓展到了视频、音乐、消费金融等领域,根据周亚辉的规划,未来的Opera将是一个超级APP矩阵,成熟业务为新兴业务导流、输血,新兴业务放大存量用户的价值,青黄续接,海陆空全线出击,比单兵作战成功率更高。

第三,在欧洲挖金矿,在非洲等地种粮食,降维打击。

Opera是全球化公司,对于分布于全球各地的用户来说,其体验又是极为本地化的。

欧洲用户非常注重隐私,一些用户喜欢用VPN,上网就不留痕迹,而Opera浏览器就是第一个自带VPN的,第一个浏览器集成版Facebook的,第一个做广告拦截的,如今,Opera PC端用户欧洲占到70%。

非洲人特别热爱足球。在全球市场,比如欧美,比如在印度印尼,第一搜素热词绝对是“sex”相关主题,但是在非洲,周亚辉第一次看到,“sex”这个关健词的搜索没有排第一,排在更前面的是“足球”。

今年世界杯,所有非洲的足球电视节目,Opera全线赞助,所有广告都买了。如今,Opera已经成为真正的非洲之王,在非洲,Instagram和Facebook用户量都没有Opera多。

但非洲与中国和欧美市场相比,最大的短板是ARPU(每用户平均收入)低。在中国和欧美,可以靠烧钱模式攒用户,两三年内收回成本,这个过程很像挖金矿,投资大但回本快。不过,买矿拼的是资金实力,所以,好矿都被巨头买了。

在非洲,人均收入低,互联网基础设施落后,这个过程就像“种粮食”,放长线钓大鱼。在帕拉尼亚,Opera为当地几千万人提供斯瓦希里语的服务,这个国家的官方语言是法语和英语,连谷歌都未提供此类服务。

看似回报慢,但基于空白市场的降维打击,反而成功率更高,Opera在非洲的用户认知度超过了50%,每两个人中就有一个知道Opera,其业务延伸也变得水到渠成,在消费金融领域,Opera已经做到了肯尼亚第一,在接下来即将上线的尼日利亚,同样轻松做到老大。

Opera的全球化,正是基于充分贴地的本地化实现的。

第四,提升营收能力。

不盈利的公司是不道德的,实现盈利,是商业模式跑通的唯一例证。

Opera经过两年的脱胎换骨后,营收能力大幅增强。

招股书显示,在2017年,营收同比增长20.1%。而2018年一季度,营业收入为3,940万美元,较2017年同比增长了54.8%。

实现了扭亏为赢。2016年,私有化Opera时,周亚辉把盈利板块全部出售了,这一举措彼时广受质疑,留下来的亏损业务,终于在今年实现了扭亏为盈。2018年第一季度,Opera净利润为660万美元,而在2017年同期,则是净亏损20万美元。

Opera扭亏为赢的关键,在于其产品和业务的进化升级,成为集搜索、导航、内容分发、社交为一体的综合平台级应用后,用户粘性和用户时长大幅提升,其商业模式也从原来的导航、搜索引擎分成、软件预装等,延伸至广告变现等领域。

7月27日上市后,Opera开盘较发行价大涨19.3%——纳斯达克从不慈悲,在精明势利的华尔街,数据和业绩是唯一的通行证,大幅上涨,是对周亚辉的屠龙术以及Opera全球梦的点赞。

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